Elevator Pitch: Cuando no hay tiempo ni PowerPoint que ayude
Mucho antes de que una película llegara al cine, se comunicó en una breve presentación o elevator pitch. Los guionistas de Hollywood suelen tener de 3 a 5 minutos para proponer una idea, pero los productores solo tardan unos 45 segundos en saber si quieren invertir.
Específicamente, los productores están esperando oir un logline (no hay traducción exacta al español, pero podría ser premisa o concepto): una o dos oraciones que expliquen de qué trata la película. Si no hay logline, la mayoría de las veces, no hay venta.
Un pitch ganador comienza con una frase ganadora, una valiosa lección para los innovadores en cualquier campo. Las innovaciones más valiosas ofrecen soluciones novedosas a problemas desafiantes. Pero sin el apoyo de los inversores, incluso las mejores ideas nunca podrían despegar.
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Para influir en las personas que pueden convertir tu idea en una realidad, debes ofrecer tu pitch de manera emocionante y directa. Todo esto comienza con el logline, un arte que los guionistas han dominado.
Ahora traslademos este término “hollywoodezco” a cualquier ámbito profesional con estas preguntas:
• ¿De qué se trata tu presentación?
• ¿Qué hace tu startup o producto?
• ¿Cuál es tu idea?
¡Si puedes responder en una oración convincente, puedes conectar con tu audiencia!
Según el biólogo molecular John Medina de la Facultad de Medicina de la Universidad de Washington, el cerebro humano anhela un significado antes que los detalles. Cuando un oyente no comprende la idea general que se presenta en un pitch, les resulta difícil digerir la información.
En conclusión, un pitch exitoso debe…
1. Ser breve. En su libro Leading , el inversionista de capital de riesgo Michael Moritz cuenta la historia de dos estudiantes graduados de Stanford que entraron a su oficina en Sequoia Capital y entregaron el plan de negocios más conciso que jamás habían escuchado. Sergey Brin y Larry Page le dijeron a Moritz: “Google organiza la información del mundo y la hace universalmente accesible”. Esto llevó a la primera gran ronda de financiamiento de Google.
2. Identificar una cosa que quieres que tu audiencia recuerde. Steve Jobs fue un genio en identificar lo único que quería que recordáramos sobre un nuevo producto. En 2001, fue cuando el iPod original le permitió llevar “1,000 canciones en su bolsillo”. En 2008, fue porque la MacBook Air era “la notebook más delgada del mundo”. Apple todavía usa esta estrategia en la actualidad. Los ejecutivos repiten una descripción de una oración al presentar nuevos productos.
* Con información de HBR y Entrepreneur