Revelando el arte de enganchar a la audiencia: Cómo crear la introducción perfecta
Si dedicaras los próximos 30 días a practicar la escritura de tu discurso, presentación o contenidos digitales, lograrías que dicho mensaje cause un mayor impacto, genere más ventas o haga crecer tus redes sociales… ¡o incluso todas las anteriores!
Hoy vamos a concentrarnos sobretodo en esas primeras frases del mensaje, porque sin importar por donde sea difundido, hoy todos necesitan algo que enganche desde el comienzo:
• Una presentación (títulos de diapositivas, por ejemplo)
• Un podcast
• Una charla
• El asunto de un correo
• El título de un video de YouTube
• Una landing page
• Un reel de Instagram
• Un artículo para tu blog
• Un post de LinkedIn,
• La primera frase de un mensaje de correo… etc.
Dependiendo del tipo de contenido, de si la persona pagó por verte/escucharte, si ya te conoce, entre otros factores, puede que tu audiencia se aguante unos segundos más o menos antes de sentir curiosidad y seguir poniéndote atención.
En cualquier caso, es muy poco el tiempo que tienes para atrapar con tu intro, gancho o hook (en inglés), como le llaman algunos creadores de contenido; y este hace la diferencia entre “Ah, este es otro de esos…” y “Wow, ¡¿qué acaban de decir?!“
A continuación te presentamos cinco formas sencillas de enganchar a tu audiencia desde el comienzo:
1. Gancho fuerte y llamativo
Capta la atención con una afirmación audaz o sorprendente.
• Ejemplo: “[X producto o hacer X cosa] no solo destruirá tu presencia en redes sociales, sino que también destruirá tu vida”.
2. Gancho de pregunta interesante
Plantea una pregunta que hace que la audiencia sienta curiosidad por la respuesta.
• Ejemplo: “¿Cuál es la GRAN diferencia entre un emprendedor exitoso y uno fracasado?”
3. Gancho de hechos
Presenta un dato o estadística intrigante que llama la atención.
• Ejemplo: “¿Sabías que cuando alguien se enoja estimula la región cerebral responsable de la honestidad? Una persona enojada es más probable que diga la verdad.”
4. Gancho de metáfora
Utiliza una metáfora o analogía para hacer que la audiencia piense sobre algo de una manera diferente o entienda fácilmente un concepto.
• Ejemplo: “Decirle a una persona que es atractiva es marketing, decirle que tú eres atractivo es publicidad, y que alguien más le diga a esa persona que tú eres atractivo es relaciones públicas”.
5. Gancho de introducción a una historia dramática
Lleva a la audiencia a la parte más emocionante o dramática de una historia para crear tensión.
• Ejemplo: “Acabábamos de perder a nuestro cliente más importante y nos quedaban solo 24 horas para generar 20.000 dólares para pagar la nómina del mes”.
¿Te enganchó este artículo? Si es así, envíaselo a quien le pueda servir.